义乌搞钱能力，还是被低估了

真叫卢俊的地产观

2024年04月27日 08:24:58 来自北京

说到搞钱

无论什么维度都绕不开义乌

前几天热搜词条上说“义乌人已经开始赚巴黎奥运会的钱”，非常引人注目

图源新浪微博截图

据说，欧洲的订单已经排到5月底

也正是在一季度，义乌国际商贸城的日均客流量超21万人次， 日均外商人数3523人，同比增长160.2%，已经超过2019年及2023年同期水平

在当下市场，还能够实现市场明显回暖、甚至吸引更多国际友人做起跨国生意

义乌，究竟是怎么做到的

所以昨天早上五点出发，晚上十点到家，切切实实在义乌体验了一整天

拍了400多张现场照片，深聊了十几位老板

终于摸索到真实市场的一角

01

外表看，义乌真像个巨大的小商贩集合地

本以为都是做国际生意的义乌，应该是很高大上的

但是在去国际商贸城的路上，我看到的义乌就是普通县城的模样

并不像很有钱的样子

但是接近义乌国际商贸城时，路边随便一看

都是奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯这些高端品牌车

据说，义乌人是从1982年秋天开始可以进县城摆地摊的，当时还只是在一个个露天的档口

经过40多年的发展， 义乌国际商贸城 已经发展出五个大区，市场占地约266.2亩，建筑面积约64万㎡

这是什么概念呢

从一区到五区 ，约7万多个商铺，即使每个商铺逛1分钟，每天逛满8小时，都要半年才逛得完

图源提供地图索引的义乌购app截图

我去之前看到一些报道说，近两年从大厂辞职的90后创业者大量涌入义乌

所以还以为现场会有很多人

但是从早上八九点商城开门，逛到下午五点多闭馆，从一区跑到三区，全程并没看到很多人

进入一区一楼时，还看到一位阿姨，没有什么顾客，在悠闲地拉伸

再往前走，还有这些上个世纪90年代流行的彩带

这是怎么回事啊？这哪里是订单爆、赚钱多、搞外贸的样子

后来，我深度接触十几家商铺老板和店员才知道

市场不是没有人，而是主要在线上，以外贸和国内老客户为主

前三个大区的商铺，极少做零售，以批发和出口为主，所以商场过道上人并不多

商铺在营业时，除了展示自己的商品，一般都会配备一两台电脑

国内老客户会直接从线上定，国外的老客户也是线上下单，总订单其实非常多

所以老板们大多数时间都是在店铺里忙碌，没时间出店铺溜达，可谓是深藏功与名

直到中午吃饭时，商场餐饮区才看到好多老板， 这些老板即使排队吃饭时也在线上沟通业务

做工艺品生意的张老板说， 来线下的，要么是游客散户找生意机会的

要么就是外国人来看商品实物和真实店铺的

这也是一区一个十几平的店铺，即便有些年租金高达70万，也要继续租，无法全转线上的重要原因，张老板说“得让别人看到你”

那这么高的租金，这些店铺利润空间还有吗？

答案就是这些商品远超你想象的 便宜

比如下面这种滑板，在一些运动品牌店里，没有200-400元是拿不下来的

但是在义乌，这类商品按斤卖，才18元/斤，一个也就30-40元

还有按斤称的的奥特曼，同行的小伙伴说，天哪，在这里30元就能买奥特曼全家

还有这些夜市常见的小 玩具

在常规认知里，价格一般是10-20元/个，但是在这里，10元可以买一筐

这就是义乌商贸城的真实一角，清冷与繁忙并存、热闹与温馨交互，什么都能买到，就像一个巨大的小商贩集合地

但这还不是最魔幻的

02

在这个小县城，没想到还有这么多国外元素

尤其是来自东南亚和中东地区的友商朋友，目光如炬，脚下生风

置身这些场景，看到外国人来咱们国家进货，颇有一种万邦来朝的自豪感

更何况，这样的国际化市场氛围，还只是出自咱们国家的一个小小县城

国际商贸城从进门开始，就有许多货币兑换点，持续有人来办业务

为了迎接国外来的生意伙伴，义乌的反应也非常迅速

当市场都觉得做生意、推销产品很难的时候，义乌的老板们直接行动

发名片的方式虽然粗糙，但非常 直观， 我一上午就收到了这么多“自我介绍”

他们的名片没有非常漂亮，但是名字、地址、联系方式、主营业务等关键信息都有

还被翻译成英文、阿拉伯语等文字，清晰明了，客群明确，吸引来好多外国友商也来定制

还有扎堆买无人机的外国人，穿着军绿色的衣服，原来义乌的无人机已经这么闻名

除此之外，义乌市场真的很机敏很务实

当我去找2024巴黎奥运会相关产品的时候

主营体育用品生意的双鱼牌乒乓球店长就跟我说：“这 （距离巴黎奥运会） 就100来天了，该卖的早都到货了，哪能等到现在啊？消息不灵通怎么做生意啊”

图源义乌商家供图

好好好，连热搜都跟不上义乌的脚步

当我惊讶于，2020年东京奥运会和2021年第十四届全国运动会都过去那么久了，怎么产品还在卖时

老板说：“乒乓球又不会过期的吖，外包装就是个壳子”

除此之外，与2024巴黎奥运会有关的体育用品虽然“早到货了”，但是小旗帜、运动包这些周边依然在持续火热

这里的奖杯销量尤其高，店老板说：“披块白布的人最喜欢买奖杯，而且不管价格”

友商来了，生意来了，物流运输自然也得跟得上

就连运输类的广告牌都是多种语言展示

但这还不是最夸张的，我居然在义乌发现大量的 外国餐厅

商贸城五点半闭馆，我出来的时候天还没黑， 跟着人流来到了一家土耳 其烤肉店

站在饭店外，有一种回到上海的错觉，小县城的建筑怎么都有一种外滩万国建筑群的底蕴

进到店里，又产生一种穿越空间来到迪拜的错觉

金碧辉煌的装修风格，70%的面孔都是中东的友商，服务员也大都是外国人

再次体会到，为什么大家都说——“世界的义乌”

义乌的朴实和国际化结合得浑然天成

03

背后也让我们看到义乌这座县城的魅力

‍‍‍‍‍‍‍2023年，义乌GDP首次突破2000亿，全国范围遥遥领先

市场经营主体突破百万户，总量达到105.46万户，增长了17.4%

电商主体突破了60万户，占浙江全省的三分之一

快递业务量105.8亿件，增长13.8%，占全国1/12

经济发展和人口是相辅相成的，因为有这样骄人的成绩，人口也实现了增长

2023年末，义乌市常住人口为190.3万人，与2022年末常住人口188.8万人相比，增加1.5万人，是金华人口 最多的县城，也是城镇化率最高的县城

图源金华市统计局官网

而且义乌作为一个小小县城，却能在全国GDP排行中长期霸榜前十

这也正好解释了有些省会城市都没有机场的情况下，义乌作为一个小小县城，却能拥有自己的机场

一个小县城主营的却是国际业务，一个小县城的 人均可支配收入 连续五年，都快赶上上海

数据整理自中经数据

除了经济，义乌对于在当地创业生活的人来说也特别爱惜

房租特别友好，上面提到的温州人张叔叔，整租一室，在市场5分钟车程内，8000元就可以租一年，夫妻俩月租消费才600-700元

即使贵一点的，100平大3房挂牌5500元/月，但是据其他租房老板说，大3房价格甚至可谈到三四万一年，一家人住非常划算

房价方面，90多平的2房仅需一百多万，没那么遥不可及，有的创业者一两年就能定居下来

图源贝壳

在房价本就不高的 基础上，义乌还在本月发布了楼市新政，意指对首次置业群体、多孩家庭提供房票补贴

图源澎湃新闻

友好的租房市场和相对健康的买卖市场，都是吸引人、留住人的原因

值得一提的是，我不止从一个义乌创业老板那里得知

义乌现在的商铺经营者已经很少有义乌本地人， 因为本地人已经完成了早期的原始资本积累，大都有整栋楼可以出租，所以把很多机会让渡给他们这些外来客

义乌商户们，从本地人到浙商，从浙商再到大厂辞职而来的90后，已经更新到第三代

这样的迭代能力，本身就是在彰显义乌的魅力

不停吸引着一拨又一拨的新人才，来建设更加国际化的义乌

04

在义乌完整地体验一天后，回程路上我还很兴奋，虽然不知道能做什么生意，但就是想来这边做生意

可能这就是中国富裕小县城的氛围和磁场，海纳百川包容并举的吸引力

在义乌，每一位诚信为本的商家，都在为自己的美好生活拼搏，为国家经济发展贡献自己的力量

也为国人在国际贸易中，建立诚信形象发光发热

比你优秀的人，还比你更加努力

我想义乌就是这句话最好的诠释