德媒：中国车企在国内如此成功的六大原因
来源：环球时报 作者：安德烈亚斯·赫尔曼 韩政 青木译
-2023-04/0215:54
德国《商报》3月31日文章，原题：中国汽车制造商在国内如此成功的六大原因 德国汽车公司在重要的中国电动汽车市场没有取得太大进展，他们可以从中国竞争对手那里学到很多东西。多年来，德国的汽车制造商一直盯着马斯克和特斯拉。但这可能不是决定性的竞争对手。准确了解中国竞争者全球崛起的战略基石，更为明智。以下六点尤为重要:
一、数字优先。从一开始，中国汽车制造商就专注于为客户提供数字体验。对中国厂商来说，汽车不仅是代步工具，更是一种生活方式产品。他们的目标是赢得中国及国外众多“数字原住民”客户。因此毫不奇怪，中国汽车品牌在智能化体验研究中名列前茅。
二、关注新客户群。中国制造商总是热衷于发现新的客户群，并为他们提供量身定制的产品。
三、尽可能少投资，多外包。摆脱了西方汽车制造商的传统和束缚，中国汽车制造商主要专注于研发、设计和市场。他们尽可能外包生产，这尤其适用于企业发展的早期阶段，由此可确保高增长率和节约资本。他们还喜欢直销，在城市里设立展厅和体验中心。很多销售环节都在线上完成，无需对经销商网络进行重大投资。
四、放眼全球，而非只盯着本国或本地区。中国汽车制造商从一开始就面向全球思考和行动。蔚来和小鹏在世界各地都设有研发中心，尤其在硅谷，那里聚集了电动汽车、自动驾驶和互联网的顶尖人才。
五、服务的货币化。许多中国制造商正以创新的“按使用付费”模式进入市场，以激发客户对车辆的兴趣。比如蔚来的“电池即服务”的理念，购车者只需租用电动汽车中的电池即可。
六、打破行业界限。若有利于成长，中国制造商就会毫不犹豫地跨界。比如，中国车企收购手机制造商的股份，投资生产货运无人机的德国公司。
中国是全球最大的电动汽车市场。迄今，德国制造商难以跟上中国创新的步伐。现在是他们从根本上重新考虑中国战略的时候了。（作者为瑞士圣加仑大学汽车研究所所长安德烈亚斯·赫尔曼、上海同济大学教授韩政，青木译）
