近日得到消息称：华为Mate 8上市5个月以来，销量近500万部。迄今为止，这是国产手机在中高端市场上销售业绩最好的一款手机。

千万销量并不是一个遥不可及的目标

华为内部对产品的销量有一种“1000万”的执着。比如2013年华为Ascend P6发布的时候，华为消费者业务CEO余承东喊出要冲击1000万销量的口号。虽然结果只有400万，不过我了解到，这个结果还是让华为内部大为振奋，坚定了华为迈向中高端市场的决心。

在接下来的P7、P8、P9发布会上，余承东依然喊着1000万部的口号。P7最终是600万部，没达成目标，但无论从产品能力还是渠道能力上，都获得了一定的提升。P8在2015年4月发布，截至2016年1月底， P8青春版在上市9个多月后，销量已经突破1000万部，成为华为品牌下首款单机型销量破千万台的产品，P8系列（P8、P8青春版、P8 max）整体销量超过1600万部。

而华为旗下的荣耀品牌中，荣耀4X、荣耀4A、荣耀4C在去年和今年年初纷纷突破了千万销量，重新定义了千元机爆款标准。

可以看出，对于势头正猛的华为来说，Mate 8的千万销量并不是一个遥不可及的目标，毕竟有四个系列的产品已经达成了这个目标。

Mate 8发展势头强于Mate 7，两大外在能力提升

Mate 7最终销量是700万部，对于华为第一款3000元价位段的高端手机来说，难能可贵，创造了纪录，业内都为之震惊。不过，很多人认为，这种发展机遇不可复制，如正赶上三星中高端产品衰颓以及各种机缘巧合的原因，并以此推断Mate 8想要达成1000万销量太难。

不过从当前的发展形势来看，有些出乎上面这些业内人士的意料。对比Mate 8和Mate 7的销售情况，我们可以得出一些结论。

2014年9月Mate 7在国内发布，发布后的第一个月实现销量100万部，并用四个月的时间实现销量400万部，可以判断，这个过程中华为遇到了产能爬坡。而Mate 8达到100万销量用了不到一个月时间，达到200万约两个月时间。由此，可初步判断，产能不再是问题，华为供应链管理能力大幅提升。

2015年2月到6月这四个月时间，Mate 7新增销量300万，月均销量80万，这是快速发展时期。2015年7月到11月这四个月时间，Mate 7新增销量200万部，属于衰退期。对于一款高端产品来说，四个月的快速发展期有点偏短，这跟第一次操盘这款产品有关。

而Mate 8从发布开始到5月底，几乎每个月的销量都接近100万部，这种销量变化与日常操盘中的起步期、发展期、成熟期、衰退期模式有很大不同，倒是和互联网品牌的销售节奏有些类似。可以初步判断，华为全生命周期终端操盘能力大幅提升。按照这种操盘模式，无论是12个月还是15个月的销售周期，都有理由相信，突破1000万并不是难事。

质量和创新的基因是华为内在驱动力

供应链管理和全生命周期操盘都是外在能力，打造优质产品才是核心，这也是Mate系列畅销的根本原因。而注重质量和创新，为打造优质产品奠定了坚实的基础。

华为一直坚持以质量为本，建立了一整套质量管控体系，并进行严格的考核。对于华为来说，产品的质量已经上升到公司品牌诚信的高度。华为对终端产品的故障率考察标准，都要高于竞品苹果和三星。余承东曾表示，“对华为来说，质量就如同企业的自尊和生命。自华为成立以来，就以‘工匠精神’来衡量产品，追求真正的‘零缺陷’”。今年3月份，华为获颁“中国质量奖”，是终端领域唯一一个获得该奖项的企业，也为整个行业树立了质量标杆。

注重创新是华为与其他品牌相比的另一个差异化优势。据不完全统计，华为从2006年以来，其研发投入累计超过2400亿元，2015年约500亿元。每年拿销售收入的10%投入到研发当中，这在科技行业中是遥遥领先的，这种投入换来了创兴实力的大增。日前世界知识产权组织发布公报说，企业专利申请排名方面，华为以3898件连续第二年位居榜首，美国高通公司和中国中兴通讯分别以2442件和2155件位列其后。

质量为本，同时坚持创新，这两个内在基因是华为的产品获得消费者认可的前提。以Mate 8为例，黑科技和豪华旗舰配置击中用户痛点。如搭载的麒麟950是性能非常高，领先高通820和三星M1一个季度以上；超长续航+快充，可以使用2天以上，充电半个小时就可以使用一天；1600万像素的索尼摄像头，堪称专业相机；全方位的安全方案，以及支持200多个国家和地区网络的全网通技术，更是商务人士的首选。在原材料选择上，华为标准很高、要求很严，这让华为Mate 8获得了由国际权威认证公司美国UL认证机构颁发的手机绿色认证行业最高等级的铂金级证书。

Mate系列的成功，将大大提升华为品牌度

Mate 7突破700万，让华为在高端市场站稳了脚跟，品牌度也随之提升。而Mate 8在延续和提高这一趋势，如“想和这个时代谈一谈”的精英情怀，请梅西代言的普适精神，都能够深深打动目标消费群体，形成差异化的品牌定位。Mate系列是华为高端产品的代表，集中体现了国产手机的最高水准，在销量之外，也从品牌和产品的角度，让华为与苹果和三星站在了一条线上。

继2014、2015连续两年进入Interbrand“最佳全球品牌”榜单、以及2015年进入BrandZ“全球最具价值品牌百强”榜单之后，华为2016年入围2016年Brand Finance全球最具品牌价值百强。从国际机构的认可，可以看出华为在全球范围内品牌度的变化。

而品牌度的提升，将反作用于华为的每一款产品上，这是Mate 8或将突破千万销量的基础。总体来看，G、Y系列和荣耀品牌下的千元普及型，P系列对应的中高端市场，M系列对应的高端市场，均会有千万部产品出现。单款销量突破千万，将成为总销量过亿品牌的基本要求。