骡马销售计

—    与天斗 与地斗 与客人斗 斗而不破深得其乐

第一回：骡马广撒邀帖请君入瓮   老粗自投罗网棋逢大卫

话说骡马公司的销售旗舰店新张志庆，打出特价酬宾广告；

新张限量酬宾，F-35各型新机低至五千万起！特价三天。先到先得，售完即止。

俺老粗经不住那广告老在眼前晃悠，心想；就冲着那F-35的新机，五千万一架，超值啊。按老广的说法：那是绝对的抵食夹大件！不如弄他两架来耍耍？查了查银行户头里的数字，又陷指盘算了一翻，觉得手头还是有点偏紧。算了，以后再说吧。可转身再瞅瞅院子里那两架F-16老态龙钟的模样，禁不住踌躇再三：这天上掉馅饼的好事，怕是过了这村就没这店了，没见广告上说么，馅饼只掉三天！五千万一架的新F-35呀，四代机按三代机的价钱卖，这不就是传说中的跳楼价么？先不论它从第几层跳，光看那大馅饼的个头，搁谁都会心儿颤肝儿颠！这百年不遇的良机岂能白白的看着让它从你身边错过了么？终于，俺把心一横；just do it！没错，就按耐克鞋说的做！于是，仗着酒后的几分胆气，俺从温哥华拍马直奔西雅图；冒着被砸得头破血流的危险，迎接馅饼雨的洗礼去也。

刚走进店面，只见一位40岁上下的男人迎了上来做自我介绍，只见他；

微曲褐发，褐色眼睛。高挺鼻子，中等身材。举止儒雅，衣着整洁。服装倒不是什么名牌，可搭配得很有品味。一付绅士派头！让人看了顺眼。又见他：

架一副镍边近视眼镜，

穿一件浅蓝细麻衬衫，

配一条湛蓝真丝领结，

罩一袭藏青羊毛套装，

系一根镍扣黑色腰带，

蹬一双锃亮黑牛皮鞋。

好一个精干商人！

 “欢迎光临。我叫大卫，大卫·高曼，是这里的销售经理。请问贵姓？”他说话略带点法国口音，很有磁性。边说边热情有力地与你握手。接着后退半步。使你不觉得有压迫感，有个随意的自由空间。

“免贵，叫我老粗好了。”俺客气地回答。

 “你好，老粗先生，能为你服务是我的荣幸。请问先生，我能为你做点什么？”大卫说话时把腰略略一躬，头稍稍一点，彬彬有礼，不卑不亢。

“看了你们的广告，赶过来随便看看。诶。”俺随口应付。

“欢迎，欢迎。听你这口音，先生是从枫叶国来的吧？”这大卫可真能察言观色。

“大温。”

“嗯哼，温哥华可是个好地方。隆冬宜上山滑雪，盛夏可下海扬帆。离这也不远，咱们也算是半个老乡。旺中带静的史丹利公园与闹市隔水相望，风景如画。当然，英岭冰酒也是我的最爱。好地方啊！”大卫在套近乎。

“老粗先生，欢迎来到骡马公司，请随便参观。对了，你看到的是哪份广告？”大卫试探着问道。

“就是五千万一架新F-35那份。怎么，你们还有其它广告？”俺疑惑地反问。

“是的，是为不同的客户需要而分别设计的。我敢保证；你看到的那份是最超值的，先生。”大卫回答的很真诚。

俺半信半疑地心想；看看，来了吧。油嘴滑舌！俺老粗也是见过风浪地，走着瞧。

“参观F-35请跟我来，老粗先生。” 大卫打着手势，引领着我来到巨大的展示机库。

刚进大门，一架崭新的F-35就映入眼帘。它被放置在倾斜的转台上，深灰、亚光的外表，在四面八方各种大小的聚光灯、衍射灯的照耀下，给人一种冷峻神秘，硬朗霸气的感觉。随着转台的缓缓转动，观察飞机的视角也在不断地变换着，转台前的标示板上还贴着这架机的厂商指导价目表。机后巨幅的影视幕墙周而复始地播放着F-35从设计、制造、试飞，打靶及典礼等各个阶段的精彩片段，同时伴随着节奏感很强的轻摇滚乐。机库的另一边摆放着各种吊舱及弹药的实物资料。而在侧门后的小展厅里，则陈列着相关的地勤专用设备及修理工具，还有各种耗材油品。飞行员、地勤培训计划。林林总总，五花八门。今天可真见识了什么叫“一站式”服务。换句话说，就是骡马做生意大小通吃，肥水不流他人田！

“我们这里有F-35A、B、C型的实体样机。而E、F、G型也即将推出，各有各的长处。老粗先生，你是打算用来居家旅行啊，还是拿来打家劫舍？”大卫不动声色地试探道。

“平时用来看家护院，战时拿来杀人越货。”俺脱口而出。

“妙极了，英雄所见略同。我们的F-35就是专门为你这种高品味贵客量身打造的联合攻击多途万能战机。它无所不包，无所不能。配置豪华，驾驶舒适。 操作简单，维修方便。歼、炸、炒、溜、炖，样样精通。导弹、炸弹、茶叶蛋，样样齐全。导航、音响、上网，应有尽有。什么3D、4G、黑莓、草莓更是不在话下。这款当今新机集力量、动感、时尚于一身。绝对是男人的精品玩具。。。”大卫在那口若悬河，滔滔不绝。

大卫对飞机的各项性能是了如指掌，介绍起来是如数家珍。针对俺的疑询问，也是耐心解释，通俗易懂。时而引经据典，时而旁引博证，时而细语，时而铿锵。风趣幽默，谈笑自若。偶尔开个小玩笑，插个小典故都恰到好处。整个讲解过程轻松活跃，且在言谈之间还不经意地透露；飞机快要涨价了！

在机库一角，大卫特别介绍了F-35专用的最新型全景3D影像飞行模拟舱，在大卫的帮助下俺兴致勃勃地跨入驾驶坐、戴上宽大的特制3D眼镜，身临其境地体验了一把F-35的各种超群特技动作。大卫特别强调这款模拟舱可以替代90%的实机教学训练时数。总之，在大卫富有感染力的解说下，飞机也仿佛有了灵性，直教你不忍离它而去。同时也让你心里痒痒的、有种跃跃欲试，现在就想把飞机开回家的冲动。说实在话，大卫确实是个非常出色、专业精通的推销人才。

来到大卫的办公室，坐下后环顾四周，室内装潢虽不很考究但非常有讲究：

正面墙上挂着数幅大卫与名人政要的合影，侧面挂着几块销售业绩奖牌。厚厚的大幅窗帘挡住了屋外的自然光线。另一面的墙上挂着的大屏幕电视正播放着F-35的各种精彩特辑镜头，而背景音乐却是蓝调爵士乐而非摇滚乐。电视机旁有个落地书架，上面摆放着一套大英百科全书和其他一些书籍杂志文件夹等，几座奖杯、奖座和几个明星签名的橄榄球、棒球等坐落在各自小顶灯照射的光环下。书架上还摆放着几个相框，里面镶嵌着大卫自己驾机飞行及跳伞的纪念照。旁边还有一张与老虎一起挥杆的抓拍。一只高脚花几摆在墙角，上面放着一盆百合花。花几旁靠着高尔夫球球杆袋，里面插着些球杆，袋底上还粘着一些新鲜的草碎。室内无时钟，大卫亦没戴手表。灯光设置柔和但不昏暗，顾客座位一侧偏亮但不令人反感。玫瑰红色的墙纸，浓彩斑斓的地毯。大卫宽大的桌上除了办公用品外，还放有一只盛满水的硕大红酒杯，几块大小不一的火山石垒在垫底的洁白海沙上，一条小鲨鱼在其间悠然自得地游动着。看得出大卫这人有品位，会享受生活。

此景似曾相识，但一时记不起来在哪见过。直到数年后，当俺再次踏进拉斯维加斯的赌场，才翻然醒悟大卫办公室那布置讲究的出处，此是后话。

闲话休提，言归正传。只见大卫把算盘打得噼里啪啦一通乱响之后，抬起头来说：

“老粗先生，按你所要的选项。飞机的单价是一亿九千万。两架共三亿八千万。签字吧。”大卫递过张纸，上面列着价格。

“啊？你是在跟我说话吗？大卫。”俺一时没反应过来。

“维，摩西呦（法语：是的，先生）。一架是一亿九，两架共三亿八。签这吧。“大卫手点着签名处。

“啊？！不是说五千万一架的么？怎么变成一亿九啦？”俺有种被人当头一记闷棍的感觉。

有道是：老粗兴高采烈跃跃欲试，大卫察言观色揣摩试探

欲知后事如何，且听下回分解。