cunliren

领袖如何运动群众，造就乌合之众

- 读“乌合之众”有感（3）

在分析了乌合之众的特征，造成这些特征的原因后，勒庞又对群体的观念、推理，想象力，和偶像崇拜作了更详细的分析。这一节，勒庞写得非常简明扼要。我就不再画蛇添足了，直接录用如下。

1 群体只接受简单观念
为群体提供的观念，必须是绝对的，毫不妥协的、不容置疑的。
最重要的一点是，它们必须是最简单明了的。
群体是用形象来思维的，并且容易夸张，容易陷入极端。正因为如此，想要某一种观念对群体产生有效的影响，它就必须披上形象化的外衣。因为只有以这种形式，它们才能为群众所接受。
也只有靠形象思维得来的简单观念，才会让群体如此盲目而轻信。
2 如何让群体接受新观念
只有简单而明了的观念，才能被群体所接受。而且观念必须低俗化和简单化。

3 群体难于被动摇　　

4 群体的伪推理能力

群体推理的特点，是把彼此不同，只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。
群体没有推理能力，因此它也无法表现出任何批判精神。也就是说，它不能辨别真伪或对任何事物形成正确的判断。群体所接受的判断，仅仅是强加给它们的判断。　　
5 群体的想象力
有句谚语这样说——瞎子的听力比常人更敏锐。
正如这个此消彼长的道理一样，缺乏推理能力的群体，形象化的想像力不但强大而活跃，并且非常敏感。
群体的这种想法十分强烈，以至于让他们产生了一种目空一切的极端情绪，一般而言它们也会认为，最不可能的事情便是最惊人的事情。
凭着这样的信念，群体只关注那些他们最一个事件中最离奇、最不同寻常的、最传奇式的一面会给群体留下特别深刻的印象，原因便在于此。
群体只会形象思维。这正是原始人的典型思考方式，只以依靠鲜明的形象来进行判断，并以此来取代正常的推理能力。
群体的这些特性，使得群体非常容易产生像宗教那样的“偶像崇拜”。

勒庞列举了“偶像崇拜”的五大标识来供我们辨认：

第一，偶像总是凌驾于信徒，处于高高在上的地位，这一点有着决定性的作用。

第二，信徒总是盲目服从偶像的命令。

第三，信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。

第四，信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。

第五，信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。

而一旦拥有了宗教感情，群体的妄想与偏执就被激发出来了。人多势众，使得群体以为力量就是终极真理，因而蛮狠固执。　　

那么，领袖如何领导群体，操纵群体，控制群体，来达到领袖的目的呢？ 

勒庞说，想要领导群体，就要在群体的想象力上大下功夫，最终建立起群体对领袖的“偶像崇拜”。

接下来，勒庞描述了作为领袖，如何造就和操控乌合之众。

如何操纵群众的想象力呢？想要掌握这种本领，实际上只需要注意一点，那就是万万不可以求助于理智和逻辑推理。刺激和利用群众的想像力，必须遵循以下两点原则：

第一，采取的形式必须是令人吃惊的鲜明形象。

第二，一定不要做任何多余的解释，只需要伴之以几个不同寻常或神奇的事就足够了。

身为一位领袖，如果想要让自己创立的宗教或政治信条站住脚，就必须成功地激起群众想入非非的感情。群体无时无刻不在幻想，如果能够让他们在崇拜和服从中，找到了自己的幸福，就能够让他们随时准备为偶像赴汤蹈火。

其实，不管需要别的什么，群体首先需要一个上帝！因为，在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由的追求，而是当奴才的欲望。偶像崇拜永远不会消失，因为群体需要。

最后，领袖的动员手段：

断言

重复

传染。