自然流露

想必读进俺这篇博客的朋友， 都是有买房卖房的经历 -- 也许有的比较悲催 -：) 。  实话实说，  在北美买个房换个房不是个什么难事，可之中一般要与经纪人打交道，有时说不定会整出点事来。通过交易几个房子之后， 俺发现房产经纪人的一些猫腻。做这行门槛很低， 学几门课就可拿牌照去忽悠买卖房子， 但是这水还是挺深的， 否则经纪人除了每年交一笔会费， 卖不出几个房子，连跑路的油钱都没地方去报。下面咱就扯一扯这里面的道道。。。。 

一般买方经纪希望客户尽快的速度买一个"老贵" 的房子，这样才有钱赚，可这与客户的利益是相违背的。很多经纪带客户看房时，都会花言巧语赞美这房子的如何如何的好，根本就不提其缺陷及不足 ( 或二把刀的经纪自己都没搞明白）。几次房看下来，就露出尾巴有些不耐烦了，或话里话外催客户快点下单。这类的经纪是一地鸡毛，也是最二，客户一点都不傻，尤其是咱老中。

随便翻开免费的华人报纸，上面是铺天盖地的房产经纪广告，照片看上去一个个象是来相亲的，男的庄重一脸正气，女的则是贤淑甜美可人， 个个都象是拿奖拿的手软，“总统大奖”“白金大奖”......要多响亮就多响亮。还有称自己为“金牌经纪”、“地产专家”，房子用几根木头几块砖都还没搞明白， 就往脸上贴这不要钱的标签， 相信这些头衔连他们自己看了都脸红， 更别说客户们的质疑。

其实作为经纪，能老老实实地把其知道的都告诉客户，就谢天谢地了，根本不需要这些招牌。在经纪人专用网站上，他们可以查到某一住宅所在的周边环境的详细信息，比如人口中各族裔的比例、房子的历史， 周转情况， 中小学校，......，但你们买过房的人或正在看房的人，有几个听到经纪人主动告诉你这些信息的？

有一位资深的经纪人说过：   所谓“谈判高手”，都是忽悠不懂的人。严格来说，房产交易中不存在“谈判”，而是“讨价还价”。比如说，买卖双方讨价还价过程中，双方看重的只是对方的出价是多少，而不是你出这个价的理由。整个“讨价还价”的过程也非常短暂。很多所谓“谈判专家”英语都说不利索，日常交流听起来都很别扭，你能指望他们的“谈判”水平有多高吗？其实，房屋的成交价反映的是当时房市的价格走势和供求关系，与经纪的“谈判能力”没多少关系，何况最后的成交价都是卖主和买主拍板的。

另一位经纪朋友曾跟我讲，无论你以前是做哪一行的，如果混不下去了，就去做经纪吧。不管是地产经纪、保险经纪、还是贷款经纪等等，把自己经过PS的照片往报纸和网站上一贴，就坐等“收钱”吧 -：）