今年6月，中方宣布对菲律宾国防部长特奥多罗及其配偶、子女实施制裁，到了11月，菲律宾农业部还在上海跟采购商谈明年的生意，香蕉怎么卖、供货能不能跟上、通关哪里容易耽误，都是桌上的问题。

两件事放在一起，最值得看的，是菲律宾果农和出口商到底有多少选择，按菲律宾的出口统计，去年有六十多万吨香蕉销往中国大陆，而中国买家手里还有越南、柬埔寨等货源，菲律宾想多拿中国订单，这门生意接下来靠什么留住买家？

制裁落到个人，订单连着果园

2026年6月11日，中国外交部宣布，禁止特奥多罗及其配偶、子女入境中国内地、香港和澳门，也禁止中国境内的组织和个人与这几人开展交易、合作。

中方给出的理由很明确，特奥多罗多次发表涉华谬论，损害中方正当利益，破坏中菲关系。

到了11月3日，王毅应约同菲律宾外长拉扎罗通电话，中方要求菲方约束有关人员，避免正常经贸和人文交流被政治化。

拉扎罗表示，菲律宾坚持一个中国政策，愿通过对话协商处理涉海等问题，双方同意保持外交沟通、管控分歧，继续寻求扩大共同利益。

菲律宾通讯社随后报道，菲律宾外交部也对本国工商界和其他团体呼吁稳定菲中关系的联合倡议表示欢迎。

菲律宾统计局的9月数据能看出这门生意两头的分量，当月菲律宾自中国大陆进口约33.6亿美元，占其货物进口的22.3%，向中国大陆出口约11.2亿美元，占其货物出口的11.3%。

企业为什么也关心两国关系？一张出口订单背后，是果农安排采收，包装厂安排用工，出口商预订舱位，进口商再去对接批发和零售。

哪一环有变化，后面几环都得跟着改，对企业来说，最实在的稳定就是合同能按期走，货能按要求验，款能按约定结，关系稳不稳，做生意的人最后是拿交货单来算的。

六十多万吨，中国买家也有选择

先看菲律宾卖出去多少。世界银行贸易数据库汇集的联合国商品贸易统计显示，2025年，菲律宾向全球出口香蕉约304.2万吨，金额约16.82亿美元。

按包含芭蕉和鲜、干产品的同一统计口径，销往中国大陆的约62.4万吨，占出口量的20.5%，金额约2.96亿美元，销往日本的约152.7万吨，排在第一，中国大陆排第二，韩国也是重要买家。

再把账本翻到中国这一边，按中国进口统计，2025年中国大陆进口香蕉约194.2万吨，其中越南约68.6万吨、菲律宾约54.5万吨、柬埔寨约29.5万吨，厄瓜多尔也是主要供应方。

两组数字分别来自菲律宾出口申报和中国进口申报，对中国采购商来说，菲律宾是个大供应方，货源也确实不只一处。

这门买卖最有意思的地方，就在于两边换合作伙伴的难度不同，中国采购商可以按档期、价格和品质，在几个产地之间调配货源。

果农种下去的是什么品种，包装厂接的是什么规格，短时间却很难改，一批香蕉临时转卖，也得有人接得住。

采购单上可以换产地，果园里的香蕉不会跟着换品种，菲律宾出口商要稳住六十多万吨的销路，平时就得把采购渠道维护好。

11月11日，菲律宾政府通讯社披露，菲律宾农业部在上海进博会期间分别与都乐、佳农方面沟通，希望扩大2027年对华水果出口。

两场沟通谈到了中国市场需求、明年的采购安排，以及货源、质量、物流和通关。

与佳农的会谈还谈到越南、柬埔寨带来的竞争，以及厄尔尼诺可能影响香蕉和菠萝供应。

进博会的公开展商资料显示，佳农鲜果贸易公司位于菲律宾达沃，主要做菲律宾香蕉及热带水果出口，面向中国等市场。

同一场展会上，菲律宾有30多家食品生产和出口企业以国家食品品牌参展，展品从香蕉、菠萝到榴莲和椰子制品都有。

达沃榴莲早在2023年4月就有首批货发往中国，这次又成了菲律宾展馆里受关注的产品。展会能帮企业接触新买家，规格、数量和交期还要接着谈。

这里面我最关注的是“供货”两个字，零售商买一批香蕉，可能是为了做一次促销，愿意连续买几个月，才意味着它把货架的一部分交给了这家供应商。

假如天气扰乱采收，或者同一批货大小和成熟度差得太多，采购商就要从其他产地补货。菲律宾要把展会上的兴趣变成长期订单，真正该下功夫的是质量能不能稳定、缺货能不能早说、交货计划能不能兑现，买家愿意年年下单，靠的是每一船货都交得明白。

11月12日，菲律宾通讯社又报道，菲律宾在上海外高桥的展示平台推出椰子产品展馆，推介椰子水、初榨椰子油等商品。

菲律宾贸工部门介绍，办展是为了帮本国出口商和中小微企业在中国找到潜在客户，香蕉谈鲜果采购，椰子制品找加工品客户。

对当地中小企业来说，多一种产品能卖进来，就多一条销路，遇到旺季运价或供货波动时也好调整。

11月11日，中国外交部公布，中国国务院总理将于11月15日至16日赴菲律宾马尼拉出席第29次中国—东盟领导人会议。

外交部当天还提到，中方期待推动中国—东盟自贸区3.0版升级议定书尽快生效，按商务部公开的说明，升级内容包括海关程序、贸易便利化和植物检疫合作，例如让检疫要求更容易查到，让企业能通过一个窗口申报并跟踪进度。

11月13日，菲律宾外交部方面表示，希望东盟峰会就粮食安全等议题形成进一步措施。

这些规则离普通果农有多远？其实就是果子装车以前，卖家知不知道要备齐什么单证，货到港后，买家能不能及时知道通关走到哪一步。

中国海关的公开办事指南列有出口方官方植物检疫证书等材料，海关按申报和查验结果决定放行。

做鲜果最怕时间没准，哪怕采购价一样，能提前安排好采收、船期和到店时间，出口商也更容易估算损耗，买家也更敢签长单。

回到菲律宾这笔香蕉账，中国市场重要，因为它一年能接下几十万吨的货，也因为这门生意背后有果农、工人、出口商和中国买家。

中方对特奥多罗的制裁有明确对象，菲律宾企业做出口，也有明确的贸易和检疫要求。

接下来最值得看的，是上海谈到的2027年采购计划，能不能变成按时出货的订单，中国买家有几个产地可选，菲律宾想让自己的香蕉多留在中国货架上，最能说服买家的，不就是下一批货交得怎么样吗？

	实用资讯