【文/观察者网 王恺雯】

5月中旬的永康，浙江奥度日用品有限公司（以下简称奥度公司）的厂房重现往日的忙碌，仓库里，一箱箱保温杯整装待发，准备运往美国。

5月12日，随着中美互降关税的消息传来，美国客户的催单邮件涌入奥度公司的邮箱，因关税而暂停的订单一下子全恢复了。

“我客户急得很，他们都没粮了。”奥度公司总经理王家骏对观察者网说，美国那些大型连锁超市的库存基本都已卖空。

“我也急得很，我也没子弹了。”他压低了嗓音。

永康，这座因五金产业而闻名的浙中小城，是全国乃至全球最大的保温杯（壶）生产和出口基地。

据说，全球每3个保温杯中，就有一个产自这里。

Stanley、YETI、Owala、星巴克……这些国际大牌水杯品牌背后，几乎都有永康代工厂的身影。

和中国其他外贸企业一样，过去两个多月，美国挑起的关税战让永康的杯壶企业承受了巨大压力，尤其是以代工生产为主的企业。他们如何挺过这场风暴？对未来又有什么打算？

“加税？美国和中国是绑在一起的”

奥度公司有80%的产品出口到美国。王家骏说，关税战前，工厂一天要做7-8万只保温杯。

4月2日之后，美国对中国产品额外加征的关税一度飙升至145%，一些已经发往美国的货物随着货轮在太平洋直接掉头，奥度工厂每天的保温杯产量也一度骤降到2万多只。

“相当于我一个多月少做了一个多亿的产值，这是什么概念？”王家骏说，那段时间，只能让一线生产员工轮休，他自己也很少去仓库走动，“看着难受，压力大到让人窒息”。

王家骏记得，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》5月12日下午3点发布，他立刻召集公司领导层开会，重点就一句话，立刻复工。

在太平洋的另一端，“弹尽粮绝”的美国客户也催着王家骏发货，“他们恨不得开飞机过来让我去线上包装。”

王家骏说，经历了两个多月的关税战，很多美国人现在是一有风吹草动就囤货，仿佛“明天地球就要毁灭”。

美国是全球主要的保温杯消费市场。和多数日用品一样，美国人使用的保温杯高度依赖中国制造。

美国零售券商Robinhood旗下媒体Sherwood News数据显示，2024年美国进口了价值超过16亿美元的保温杯（壶）及其零部件，其中96%来自中国。

王家骏估计，美国市场有70%的保温杯是“永康制造”，“接下去这三个月肯定会爆单，100%会爆单。”

浙江奥度日用品有限公司仓库，正在进行作业的工人 观察者网

中国杯壶行业协会副秘书长、浙江飞剑工贸有限公司（以下简称飞剑公司）公共关系部部长徐亮告诉观察者网，4月美国对华加征关税升级后，对整个永康的杯壶行业影响都很大，对纯OEM代工企业的冲击尤甚。

“145%的税率，已经没办法沟通了。（关税成本）加上去以后，（美国）客户对消费者也没办法交代，他没有那么好的利润率。”徐亮说。

目前美国对华商品还保留了30%的加征关税，尽管这在杯壶行业已经算是“历史高位”，但徐亮表示，对代工企业来说，这一税率下，美国市场还是能做的。

他说，由于关税而增加的成本绝大多数由美国客户承担，至于这些成本会不会转嫁给美国消费者，就要看客户还剩下多少利润，会在多大程度上加价。

“就关税（的影响）来说，美国和中国其实是绑在一起的。”徐亮说。

哈佛大学经济学教授、美国前财政部长劳伦斯·萨默斯今年4月指出，特朗普的关税政策是美国历史上最大一次“自残行为”，可能导致约200万美国人失业，每个家庭将面临至少5000美元的收入损失。

纽约联储6月初发布的一份报告显示，截至5月初，其辖区内大多数企业至少将部分关税转嫁给了他们的客户；三分之一的制造业企业和45%的服务业企业将全部成本转嫁给了客户。

“长远看，关税战未必是坏事”

对中国外贸企业而言，中美大幅降低关税无疑是好消息，但这并不意味着危机解除。

无论90天“窗口期”之后的情况如何，加速多元化布局，把鸡蛋放在不同篮子里，已经成为很多外贸企业的共同选择。

事实上，鉴于美国政府这些年频频挑起贸易摩擦，很多企业早已有所准备。徐亮表示，对于中美贸易关系，外贸企业心里都有一本账，杯壶行业现在基本是“布局全球”。

左起：中国杯壶行业协会副秘书长、浙江飞剑工贸有限公司公共关系部部长徐亮，观察者网新闻中心副主编王慧 观察者网

他说，对于非美市场，飞剑公司现在更倾向于自主品牌出海，公司旗下的“FJ Bottle”在印度尼西亚、泰国、菲律宾等东南亚国家销量都很不错。

奥度公司在给巴西品牌做代工。王家骏说，他的南美客户在订单总量上虽比不了美国，但属于“少而精”。

“这就是巴西总统在用的杯子。”王家骏指着一批刚下生产线的保温杯说。2024年G20里约热内卢峰会上，各国领导人面前摆的正是同款水杯。

此外，随着近年来东南亚国家消费水平的提升，奥度公司也有开拓当地市场的计划。

除了积极拓展非美市场，不少企业也加速了出海的步伐。

目前，奥度在泰国的工厂已基本完工。王家骏坦言，要不是美国4月宣布加征的那波关税，泰国工厂可能会“慢慢来”，而现在，工厂投产的时间表已从今年底或明年初提前到6月。

浙江奥度日用品有限公司总经理王家骏 观察者网

飞剑也选择在泰国建厂。“一旦厂房和设备到位，我们面对的就是更大的全球客户。”徐亮说。

他表示，从长远看，关税战对杯壶行业来说未必是坏事，因为过去杯壶行业的竞争主要集中在国内，关税让很多企业意识到，要真正做大做强，就要从国内走向全世界。

全球供应链正加速重构，中国制造正展现出无比强大的韧性。

关税战逼着外贸企业学会“两条腿走路”，布局全球的同时深耕国内市场。这场转型不仅关乎企业的存亡，更是“中国制造”向“中国品牌”的进化。

“靠别人不如靠自己。老是给别人贴牌，说得难听点就是要看别人的脸色，”徐亮表示，做代工利润不高，只有做自主品牌才能把主动权掌握在自己手中，才能有议价权。

“有信念，才能走向胜利”

近年来，强化自有品牌建设成为很多以代工起家的外贸企业的目标。在这方面，飞剑走在了前列，在为国外大牌代工的同时，其自主品牌占比已达50%。

品牌难做，是企业的共识。

徐亮说，做代工可以很快看到成果，去掉成本，赚多少都能算得出；而做品牌，今天投入了，明天不一定会有产出。

“做品牌就是两个字，坚持。一年、两年、三年，在坚持的过程中，还要不断地有人才引进、产品创新、技术升级，对企业综合竞争力的提升有很高的要求。”徐亮说。

徐亮介绍飞剑公司为北京奥运会生产的水壶 观察者网

王家骏坦言，给国际大牌代工抗风险能力相对较弱，但更加简单稳定。

他提到，国外品牌往往是同一款杯型可以卖10年以上，期间只需要改变花色。

“那个可乐瓶（保温杯）是25年前就在美国卖的产品，如今它还是占据美国市场销量前三的杯型，”王家骏指着展示架的一款保温杯说，“这对我们来说当然是好事，产线稳定，不用改模，也不用投入那么多成本。”

另一方面，美国市场对保温杯需求量巨大，客户往往也是“财大气粗”。2016年，奥度产能拉满，在半年内就给美国某知名品牌出货3500万只保温杯。

“我（靠代工）半年就可以做10个多亿（产值），所以你知道我为什么那么晚才做品牌了。”王家骏说。

不过，经历了这轮关税战，作为“厂二代”的王家骏愈发意识到拥有自主品牌的重要性，奥度公司新推出的保温杯品牌“哈林”已经在京东上线。

“我一直在做代工，但是我现在最想做的就是自己的品牌，只有把品牌做出来，我才能自己掌握主动权，我才能挺起胸膛，对人家说NO、不、否。”王家骏说。

对他而言，做品牌最难的就是营销，“我不缺好的产品，我可以做到极致性价比。但营销这一块我们基本上是0，从0到1还要靠自己去摸索。”

浙江奥度日用品有限公司，工人正在生产线上忙碌 观察者网

徐亮认为，拥有自主品牌是一个企业能够走得更长远的关键，这一过程虽然困难，但坚持下去，总会迎来厚积薄发的时刻。

“从行业的角度，我们是发自内心地希望本区域的品牌可以走向国际，”徐亮说，“中国杯壶行业历经30年的发展，在技术层面具备这样的能力，我们的产业已经很成熟了。但还要在这一基础上不断创新、变革，把更好的产品设计出来。”

面对充满不确定性的全球贸易，中国的外贸企业正在奋力突围、绝地求生，虽然转型升级之路充满挑战，但它们不是“一个人”在战斗。

最近几个月，从商务部到各地商务主管部门，从连锁商超到电商平台，纷纷推出外贸企业扶持措施。

4月初，商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业进行座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业拓宽内销渠道。作为商务部推进内外贸一体化的标志性活动，“外贸优品中华行”于4月中旬启动。

中国企业积极响应，从真金白银采购到建立专区、开放绿色入驻通道，从流量倾斜到联合开发自有品牌，多措共举，形成合力，共同帮助外贸企业渡过难关。

对此徐亮深有感受。他说，除了落到实处的帮扶，这些举措也大大增强了外贸企业的信心和底气。

“只要有信念，就能够支撑大家团结一致。我相信国与国之间的竞争，迟早有一天会从胜利走向胜利。”徐亮说。

我们不知道未来会怎样，但是无论如何，国家、企业和个人是命运共同体，我们在一起，在这个不确定的世界当中创造确定性。