【文/观察者网 阮佳琪】

“硬球”（hardball）一词，在韦氏英语词典中，一指与橄榄球、篮球同列美国三大国球的棒球，二指为达目的而采取毫不留情的强硬手段。美媒《华尔街日报》16日便以“硬球关税战术手册”为题，阐述了美国大型零售商在应对美国关税时，如何挖空心思以保全自身利益的。

报道称，从施压供应商降低批发价、转移生产线增加供应多样化，再到提高售价让消费者买单……面对美国总统特朗普迅速升级的贸易战，美国最大的零售商们正在动用一切“武器”予以应对。零售商和供应商之间的讨论时而紧张时而激烈，“许多谈判正在进行中”。

就在上周，采购商品60%来自中国的美国零售巨头沃尔玛，被爆出暗中施压中国供应商降价，试图把损失转嫁到中国中小企业头上。中国商务部证实已约谈沃尔玛了解情况。中国纺织品进出口商会也已表态，若沃尔玛行为属实，将采取措施维护会员企业利益。

《华尔街日报》提到，美国第二大零售商、主营家居建材用品的家得宝，也在提出类似要求，在施压供应商降价和将生产线转移出中国这两个选项中做出抉择。美国另一零售巨头塔吉特的首席商务官戈麦斯（Rick Gomez）也透露，塔吉特正在与供应商商讨如何分担额外成本，同时这家公司也计划对面向消费者的售价进行上调。

也有一些零售商和制造商相信，为保证产品质量，继续在中国生产是值得的。美国会员制仓储式量贩店开市客（Costco）计划继续销售在中国制造的户外家具，即便价格会有所上涨，但他们认为这些家具的质量远高于其他国家的同类制品。开市客的高管表示，公司及其供应商将消化部分成本上升压力，同时也会把一部分成本转嫁到消费者头上。

零售专家、上海尚益咨询创始人胡春才连线观察者网时表示，像沃尔玛这样想把关税成本转嫁到中国人头上的做法，“我们绝对不能答应，肯定得予以回击。”

沃尔玛某非标品类供应商黄凯（化名）也向观察者网透露，其所属品类的所有中国供应商最近被通知全部暂停发货。他表示，现在中国供应商在用最大诚意和沃尔玛去谈判，但是已经决定不会一再后退。“让供应商和消费者来承担美国对华关税政策的成本，这是不道德的。沃尔玛不能完全什么都不管，让供应商、消费者来承担关税带来的损失。这样的做法一定会受到抵制，这是行不通的。”

美国零售巨头沃尔玛。NBC视频截图

有供应商告诉《华尔街日报》，一些价格谈判已经陷入僵局，因为其中许多制造商的利润本就已经非常微薄。而零售商为了在激烈的市场竞争中继续争夺市场份额，又不愿意提高售价。

一家来自中国的服装制造商透露，美国特朗普政府两度对中国进口产品加征关税，沃尔玛也变本加厉两次要求其降价，严重削弱了这家服装制造商的利润空间。销售总监告诉美媒，公司无力承担这笔额外成本，因此沃尔玛正在中国以外寻找新的供应商。

家得宝的一位高管也表示，在特朗普2月首次宣布对中国进口商品加税10%后，该公司要求一家美国照明和家居装饰供应商承担成本。供应商后来同意在两个月内降价10%，其中一部分降价成本由中国制造商承担。

在3月叠加关税提出后，这家美国供应商拒绝了家得宝再次降价的要求。据这名高管所说，供应商正将生产转移至东南亚，以便继续收取原始批发价。

“我们已经收到了来自制造商的大量咨询，他们正面临零售商要求将生产迁出中国的压力。”总部位于威斯康星州密尔沃基的ABC Group的创始人乔·尤尔肯（Joe Jurken）表示，企业完全处于被动和恐慌之中。

与此同时，零售商和供应商也在担心，特朗普政府的关税规划反复无常、过于复杂，以至于公司几乎无法预测哪些关税威胁会成为现实，又有哪些地方会突然冒出新的关税威胁，这使得企业在转移生产上根本无从下手。

美国在线鲜花公司Bouqs便经历了这么一遭。公司首席执行官托布曼（Kim Tobman）表示，在筹备关税应对计划上，公司的目光一直聚焦于中国，完全没有任何关于哥伦比亚的讨论。

然而，意外情况发生了：今年1月26日，特朗普宣布对哥伦比亚全面征收25%的关税，以报复哥伦比亚总统拒绝接收载有哥移民的美国遣返航班。

哥伦比亚的农场为美国市场供应了大量鲜切花。托布曼回忆道，这一突发情况迫使公司高管在周末召开紧急会议。会上他们制定了一项方案，计划由Bouqs及其合作伙伴分担关税额外成本。

有惊无险的是，随着哥伦比亚软化态度，最终同意接收遣返航班，美国白宫也收回了加税决定。托布曼坦言，这次事件让整个团队“着实受到了惊吓，压力巨大”。他们尤其后怕的是，事件恰好发生在情人节之前，这是鲜花行业一年里销售额最高的日子之一。

当地时间1月28日，载有被遣返移民的哥伦比亚军机抵达波哥大。哥伦比亚外交部

“选择美国以外的任何国家，并相信它是一个安全避风港的想法，都是有风险的。”国际供应链咨询公司国际资源开发公司的总裁金伯利·柯肯德尔（Kimberly Kirkendall）认为，最好的策略是企业能够拥有多个生产制造基地分摊风险，但这又对公司的规模和财力有着较高的要求。

彭博社早前报道称，面对特朗普破纪录的关税政策，世界各地的企业正在为最坏的情况做准备：一些企业专门设立了“关税工作组”，高管们忙着核算关税的潜在成本，力图减轻对销售、利润和市场份额的影响；有的企业开始探索在越南等其它地点设立生产线，并调整自己的商业模式；还有的企业在考虑响应特朗普“在美国建厂制造”的呼吁，或是将销售转移到其他国际市场。

对于沃尔玛被爆出施压中国供应商降价一事，零售专家、上海尚益咨询创始人胡春才告诉观察者网，沃尔玛为加强在美国市场的竞争优势维持“低价策略”无可厚非，但它把美国政府加税的成本转嫁到中国供应商的头上，显然是不公平的。而且，如果中国供应商因降价出现亏损，政府出台出口补贴的话，那就相当于变相给美国输血，特朗普的关税策略目标就圆满达成了。因此，从中国企业自身的利益以及中国的国家利益出发，“我们肯定不能同意沃尔玛的这种行为”，必须“予以反击”。

中国纺织品进出口商会已经表示，若沃尔玛行为属实，将采取措施维护会员企业利益。胡春才肯定了行业协会在谈判中起到的作用，“行业协会作为一个半官方机构站出来，代表广大中小商户的利益去发声，去跟沃尔玛谈判，我觉得这很有必要。”

他进一步解释道，联合谈判能够迅速让沃尔玛让步，让美国自己加征的关税落到美国消费者头上，这才能让特朗普记住关税战给民众带来的负担。另一方面，联合谈判还能够增加中企的谈判筹码，“如果是单独谈判，沃尔玛也许还可以从国外寻找平替。但如果是一个大品类，它想找到平替的难度将会非常大。”

对于中美贸易问题，中国商务部发言人此前表示，中方多次阐明，美方单边关税违反世贸组织规则，破坏多边贸易体制，不仅解决不了自身问题，还会对中美经贸合作和正常的国际贸易秩序造成破坏。中方敦促美方尊重其他国家权益，立即撤回无理无据、损人不利己的单边关税措施。希望美方客观、理性看待和处理问题，尽快回到通过平等对话妥善解决分歧的正确轨道。