某年，印度商人向珠三角某制鞋厂采购数量极其客观的鞋子。鞋子是特别为印度市场定做的（猜想鞋尖弯弯的向上翘的那种）。交定金非常爽快。工厂收到定金后，便积极的备料生产。待全部完工交货时，工厂催印度商人支付余款，以便安排发货。

这时，印度商人发来一纸传真。说公司目受不可抗拒的因素之影响，财务上出现问题，无法按约支付原定余款。请工厂考虑给予50％减价优惠，也许还能东借西借的凑足余款提货。工厂当然坚持按合同办事。结果印度公司一下子就取消了信用证。工厂就惨了！手里压了一大批古古怪怪形状的鞋子，没人要地呀！

大约过了一周，另一家印度公司发来传真，谓听说有一批鞋子，别的公司不打算要了。若工厂愿意一某价格转手，愿意全部买下云云。最后，工厂不得不以亏本价格，把这批鞋子卖给了第二家印度公司。

俺分析：这时印度公司串通玩的一个砍价把戏。把工厂给耍了。据说，印度人做这种事情是家常便饭，也许是印度人经商的一个必须环节吧。

在孟买，你去问街边小贩烤玉米多少钱。他会告诉你1000卢比一个。你若有当地印度朋友，你自己不要出面，让印度朋友去同一个摊位买那烤玉米，10个卢比能买三个。这就是印度人的经商之道。印度人自己之间都明白，也知道如何讨价还价。咱中国人砍下来50％的价钱，就觉得全身都很爽了。