思芦

4月30日中国官媒宣称，美国多渠道主动接触中国, 希望就关税展开谈判。同时中国商务部网站表示，中方注意到美方高层多次表态，表示愿与中方就关税问题进行谈判。美方近期通过相关方面多次主动向中方传递信息，希望与中方谈起来。对此，“中方正在进行评估。” 熟悉中国的人都知道这是中共发出的信号，表明中国准备谈判了。之前，中国摆出主战的强硬立场，宣传在川普的关税铁拳下，中国不跪，要挺脖子硬抗，不谈判，不求和。打持久战，对抗到底。现在立场要转，对内的宣传肯定要做足，台阶太高要铺垫：是美方求着我们谈判，看川普可怜，我们才施恩，和他们谈判。这招术我祖大清朝就常用。比如道光帝、咸丰帝都下诏把谈判签约赔款割地说成是在英国人再三恳求下我天朝怀柔远人的恩惠。

鸦片战争中，道光帝对主权丧失并不在意，而特别在意英国文书是否情词恭顺。为了让皇帝满意，翻译把“改正”译为“伸冤”，“抗议”译为“告明”，“赔偿”译为“昭雪”。中文翻译下，英国义正词严的交涉变成了一个怨妇恳求大皇帝为奴婢做主。卑下的文句合了天朝大皇帝的脾胃，主权就可以拱手相送。

二鸦战争战败，满清把跟英法使节签约的地点，放在了礼部大厅。礼部是管藩属国事务的地方，暗示不管你们这样厉害，在我们眼里，还是被视为藩属。外国公使进京见皇帝递交国书。皇帝躲着不见。最终挡不住了，就让所有的外国公使，都走旁门和宫里的偏道，在一个破烂的做面酱的偏殿等候，那味道比茅坑还臭。虽然我们打不过你，但可以薰你一把。不管我们在正式的交涉中吃了多少亏，赔了多少钱，但你们在礼仪上中了招，用小动作偷偷羞你们一下，我们的心理就满足了，面子上好看，就是胜利，哪怕仅仅是精神的胜利。

中美贸易战，谈判主和，硬抗主战。中国历史上在主战还是主和上一直存在误区: 凡主战的都是忠臣，凡主和的都是奸臣; 主战者爱国，主和者卖国；主战的代表正义一方，主和的代表反动一方。主战是不跪，主和就是跪。

1853年，美国4艘黑舰驶入东京湾，要求日本开国。日本鉴于中国的鸦片战争，知道抵抗必然失败，还额外要割地和赔款，不如早做妥协。幕府按美方的条件，签订和约，被迫开国。黑船来航让日本认识到自己的落后，从而有明治维新。当时的妥协开国被认为是后来日本的成功之母。对比清国，由于放不下天朝心态，不愿承认自己不行，两次鸦片战争都选择了战，最后的结局是割地赔款，签不平等条约。直到甲午还没有清醒，被先向西方文明妥协的日本战败。郭嵩焘就是清朝的一位主和派。他较早地认识了西方。郭嵩焘知道大势所趋，清国落后，打不过英国。他反感不切实际的高调，认为“战无了局。”僧格林沁不听其劝，诱敌开战。导致八里桥东直门大败。所谓主和的“奸臣”，常常是那些醒悟比较早的人。在血的教训下，认识到中国的落后和实力差距。知道战不能胜，只会带来更大的损失。越早妥协，越早谈和，能够避免更多的赔款和割地。

当两种文明冲突时，落后一方的硬抗并不总是正确选项，主和谈判常常更于国于民有益。而统治阶级选择的主战往往只是为了自己的面子和位子。最不可取的是前倨后恭。