2017年四季度到2018年一季度之间，市场规模全球第2大的印度智能手机市场风云变幻。在这段时间里，小米从三星电子手中夺走了市场份额第1（按出货量计算）的宝座。

香港市场调研公司Counterpoint的数据称，1-3月，小米在印度的出货量份额为31.1%，连续2个季度位居首位。三星为26.2%，中国的vivo和OPPO等企业紧随其后。

5月30日，《日本经济新闻》发文称，小米成功地关键在于它的低价战略，但想要实现低价战略就得进行本地化生产，而小米在印度销售的智能手机中95%都是印度制造。

第一家印度小米之家 图片来源：日本经济新闻

报道称，小米2014年进入印度市场，当时仅通过线上渠道销售。不过，2017年小米增设直营店，还开始与其他手机店铺合作。

由于印度约70%移动终端是通过线下店铺渠道卖出，因此小米转变战略成为必然。通过起用人气女星代言，同时增加在室外广告中的曝光率，小米提高了在印度的知名度。

不过，最有效的当属低价战略。小米的智能手机售价在5千～2万卢比之间（约合人民币470～1880元）。而印度消费者正好喜欢买便宜商品，大多选择售价5千～1.5万卢比（约合人民币470～1410元）的机型。

美国调查公司国际数据（IDC）的首席分析师辛格（Singh）以小米售价5千卢（约合人民币470元）比的产品为例指出，“16GB内存、还有摄像头，其他同价位品牌没这种性能”。

想压低价格就要实现本地化生产。据印度《经济时报》报道，小米印度分部在线销售部门负责人拉古·雷迪（Raghu Reddy）称，小米在印度销售的智能手机中95%是在印度南部安得拉邦的2家工厂组装。

目前小米从中国、韩国、日本等全球各地采购零部件，不过小米印度法人的高管表示，“正致力于让零部件供应商在组装工厂旁建设零部件工厂”。

小米在印度的工厂 视频截图

虽然被小米夺走了冠军宝座，不过《日本经济新闻》称，三星的品牌影响力仍然很强，销售网络也很稳固。虽然竞争对手正以有利条件吸引供应商和零售商，不过目前对三星的影响较小。

三星的对抗措施是投放线上销售专供机型。据印度当地媒体报道，三星计划以5千～1.5万卢比的价格销售线上专供机型，与小米的定价相近。　

在其他中国智能手机厂商方面，vivo一季度在印度的市场份额为5.8%，仅为上年同期的一半。vivo此前一直依赖于门店销售，今后将采取线上线下相结合的销售战略。力争在印度市场上夺得冠军之位的OPPO（第4位，5.6%）也将采取同样的战略。

印度中部的OPPO和vivo手机卖场 图片来源：日本经济新闻

另一方面，美国苹果的份额还不到2%，似乎是忽视了印度市场，不过苹果2017年开始在印度组装智能手机。由于拥有约13亿人口的印度市场将带来成长机会，预计各家智能手机厂商将继续摸索扩大销售。