【观察者网产经频道/文 张珩】众所周知，OPPO和Vivo（OV）在国内依靠海量的“小鲜肉营销”，和铺天盖地的门店来高速扩张，并占据市场。在印度，OV也采用了相同的策略并在早期大获成功，但扩张是有极限的。

今年1月，观察者网报道了OV在印度扩张过快，被迫削减合作经销商的利润一事。如今，OV的问题还在继续，面对危机，OV继续复制了国内另外一套“打法”，线下收缩，从线上出击。

短期来看，收缩线下，主攻网路销售可能是一个正确的选择。不过对于OV来说，长期的定位不明，还有和小米等友商在劣势战场竞争可能让公司在印度“步履蹒跚”。

布满大街小巷的蓝绿招牌（图：YouTube）

缩减线下，从线上出击

据印度经济时报（Economic Times）3月8日报道，从2017年开始的OV印度经销商大关门还在持续，为了降低成本增加利润，OV选择了减少门店的数目，增加深度，并且重心转移到线上销售和增加回报率。

著名咨询公司IDC的市场调查专家辛格（Navkendar Singh）称：“他们（OV）已经压低了渠道经销商的利润和零售支出，现在追求分销的深度而不是宽度。并且，他们还对调整了分销的合理性，减少了零售点和广告力度。”

业内人士称，仅仅在新德里地区，出售OV手机的商店就减少到了8000家（减少约五分之一）。对此Vivo的一位高管确认了此事。

Vivo印度一位发言人表示：“从销售战略上，我们已经重新进行了部署，更加注重为消费者提供各种选择和体验。”同时他还补充道：“未来公司将更加注重于网络商城和在线营销。”

OPPO则拒绝给出直接回答，公司发言人表示，OPPO的业务没有变化，并且在经济时报询问有关营销问题时，OPPO的发言人称，“我要重申一下，目前公司的零售策略没有任何变化。”

和小米“打内战”？

如果是这次OV此次调整的关键点是什么，那肯定是线下战略收缩，主攻线上市场。印度经济时报援引了业内专家表示，OV现在正在模仿小米的做法，试图在线上进行突破。

但是这样一来，OV的首要竞争对象就是在线上经验“无比丰富”的小米。相比起OV，主要依靠线上的小米能够在线下销售上剩下一大笔钱，从而在性价比上具有相当的优势，那么对于依然保留大量线下渠道的OV两家来说，想要在线上和小米拼性价比将会是一项无比艰巨的任务。

小米印度2017年第四季度占比，成本超过三星据印度市场首位（图:counterpoints）

印度智能手机市场2017出货量（按照集装箱计算），小米成功逆袭，仅次三星（图:counterpoints）

著名市场调查公司counterpoints的调查，2017年，印度市场增速最快的是“廉价中低端市场”（售价150美元-230美元的产品，折合人民币900元-1500元），该市场增速达到52%，counterpoints数据显示，去年这个市场被小米“攻城略地”，占据了37%的份额。

而利润最高的毫无疑问是高端市场（售价465美元以上，折合人民币2950元），该市场去年增长了20%，但是依然没有OV的身影，主导的3家公司分别是苹果、三星和一加。

在今年OV试图主攻的线上市场，小米去年占据了44%的份额，至于OV几乎不存在。另外值得注意的是，印度的手机网购市场的主力是Flipkart、亚马逊，而排名第三的则是小米商城。

印度的专家对经济时报表示，小米在印度也是以性价比而出名，并且成功的连续两个季度把“巨无霸”三星从销量榜的首位“拉了下来”，但是小米的利润率非常低。

对于OV来说，和小米比拼线上将会是一场无比艰难的战争。或许最后会发生销量比不过，成本却无法支撑的尴尬局面。

同业竞争？OV的定位究竟是什么

OV在印度的第二个问题则是“同业竞争”。印度当地专家问了一个非常尖锐的问题，除了拍照，OV的竞争力是什么？

市场研究公司“网络媒体研究”（CyberMedia Research）的工业情报部门负责人普拉布•拉姆（Prabhu Ram）向印度时报称，OPPO和Vivo两家产品需要区别化。

拉姆表示：“这两家公司一直在迎合同一群客户，产品和市场方式。而且两家的手机突出的特点也是相同的——自拍。”

实际上，这两家公司针对印度市场优化“自拍”并不是一个错误的选择，按照《法制晚报》2017年11月份的报道，福布斯表示，2014年3月至2016年9月间，全球共有127起自拍致死案例，而这其中，在印度发生的自拍致死案例最多，达到了76起。

所以对于印度这个“自拍不要命”的国家，强化拍照是优化市场竞争性的一个手段。但是除此以外，印度的专家表示，OV产品并没有太大的区别，很多时候对于公司战略毫无帮助。

印度男子自拍被火车撞击

收缩之后，短期内负面，长期利好？

一些印度专家向经济时报表示，OV此次变化在短期内会给公司的利润造成压力，但是从中长期来说，可能利大于弊。

上述IDC专家辛格称：“这一定是由帮助的，如果想要更大范围的分销渠道，就需要在管理货架空间、市场营销和渠道管理上花更多功夫。增加市场深度也会让投资更加集中，提高特定门店的质量也会让经销商更加开心。”

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