2017年四季度（10～12月）到2018年一季度（1～3月）之間，印度的智慧手機市場風雲變幻。在這段時間裏，小米從三星電子手中奪走了市佔率第1（按出貨量計算）的寶座。目前三星位居第2，中國的vivo和OPPO等企業緊隨其後。各家智慧手機廠商在印度展開了激烈的份額爭奪戰。

小米印度專賣店的1號店（資料圖）

　　印度的智慧手機市場規模僅次於全球最大的中國，與美國爭奪全球第2。據美國調查公司Canalys推算，印度市場上1～3月銷售了約2950萬部智慧手機。香港的市場調查公司Counterpoint Technology Market Research的資料顯示，同期小米在印度的出貨量份額為31.1%，連續2個季度位居首位。三星為26.2%。　

　　小米2014年進入印度市場，當時僅通過線上渠道銷售。不過，2017年小米增設直營店，還開始與其他手機店舖合作。由於印度約70%移動終端是通過線下店舖渠道賣出，因此小米轉變戰略成為必然。小米起用人氣女星卡特莉娜·卡芙（Katrina Kaif ）代言，同時增加在室外廣告中的曝光率，提高了知名度。

　　最有效的當屬小米的低價戰略。小米的智慧手機售價在5千～2萬盧比之間（約合人民幣470～1880元）。印度消費者喜歡買便宜商品，大多選擇售價5千～1.5萬盧比（約合人民幣470～1410元）的機型。美國調查公司IDC的首席分析師Jaipal Singh以小米售價5千盧（約合人民幣470元）比的産品為例指出，「16GB內存、還有攝像頭，其他品牌同價位沒這種性能」。

　　對於小米來説，壓低價格的主要原因是實現本地化生産。小米在印度銷售的的智慧手機中95%是在印度南部安得拉邦（Andhra Pradesh）的2家工廠組裝。目前小米從中國、韓國、日本等全球各地採購零部件，不過小米印度法人的高管表示，「正致力於讓零部件供應商在組裝工廠旁建設零部件工廠」。

　　雖然被小米奪走了冠軍寶座，不過據IDC統計，三星的品牌影響力仍然很強，銷售網路也很穩固。雖然競爭對手正以有利條件吸引供應商和零售商，不過目前對三星的影響較小。三星的對抗措施是投放線上銷售專供機型。據印度當地媒體報導，三星計劃以5千～1.5萬盧比的價格銷售線上專供機型，與小米的定價相近。　

印度中部印多爾的OPPO和vivo手機賣場

　　在其他中國智慧手機廠商方面，vivo一季度在印度的市佔率為5.8%，僅為上年同期的一半。vivo此前一直依賴於門市銷售，今後將採取線上線下相結合的銷售戰略。力爭在印度市場上奪得冠軍之位的OPPO（第4位，5.6%）也將採取同樣的戰略。

　　一方面，美國蘋果的份額還不到2%，似乎是忽視了印度市場，不過蘋果2017年開始在印度組裝智慧手機。由於擁有約13億人口的印度市場將帶來成長機會，預計各家智慧手機廠商將繼續摸索擴大銷售。

　　 日本經濟新聞（中文版：日經中文網）Rosemary Marandi 孟買